Nhanh chóng

Chỉ với 5 ngày làm việc, hoặc ít hơn theo yêu cầu của bạn, Chúng tôi sẽ hoàn thành mọi thủ tục phức tạp giúp bạn đăng ký kinh doanh. Bạn có thể kinh doanh được ngay sau 5 ngày..

Luôn hỗ trợ bạn

Với hơn 15 năm kinh nghiệm, đội ngũ luật sư của chúng tôi sẽ đồng hành cùng bạn, MIỄN PHÍ tư vấn cho bạn cách tổ chức doanh nghiệp và mọi việc về sổ sách giấy tờ. Giúp bạn không còn bỡ ngỡ khi quản lý một doanh nghiệp mới..

Uy tín nhất

Chúng tôi là đơn vị đi đầu Hải Phòng về cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp. Với uy tín hơn 15 năm, chúng tôi cam kết: Chất lượng tốt nhất, giá rẻ nhất Hải Phòng..

Làm thế nào để phân tích người mua mục tiêu


Một cách chính xác, ai là người mua điển hình hoặc người mua có triển vọng đối với sản phẩm hoặc dịch vụ. Mặc dù có thể có nhiều loại đa dạng người mua tiềm năng đối với hầu hết các sản phẩm hoặc dịch vụ, thông thường chỉ một số lượng nhỏ người mua nhất định sẽ hình thành thị trường hoặc phân đoạn thị trường lớn nhất

.

Làm thế nào để phân tích người mua mục tiêu
Bốn bước nhận dạng “người mua mục tiêu”
Một cách chính xác, ai là người mua điển hình hoặc người mua có triển vọng
đối với sản phẩm hoặc dịch vụ. Mặc dù có thể có nhiều loại đa dạng người mua tiềm
năng đối với hầu hết các sản phẩm hoặc dịch vụ, thông thường chỉ một số lượng nhỏ
người mua nhất định sẽ hình thành thị trường hoặc phân đoạn thị trường lớn nhất, dễ
xâm nhập nhất hoặc mang lại lợi nhuận lớn nhất. Phân loại người mua là giai đoạn đầu
tiên của việc phân tích khách hàng. Có bốn bước đột phá chính hữu ích trong phần
này.
a. Phân bố địa lý
o Địa điểm của khách hàng;
o Địa điểm các cơ sở sx hoặc dịch vụ.;
o Các lợi thế khu vực;
o Dân số;
o Các nguồn tài nguyên thiên nhiên (cung cấp nước...)23
b. Hoạt động chung của người mua
o Kinh doanh hoặc sản xuất (nhà sản xuất thiết bị ban đầu hay người sử
dụng cuối cùng);
o Cơ quan chính phủ hay các tổ chức khác;
o Cá nhân.
c. Vị trí trách nhiệm của người mua:
o Chủ doanh nghiệp;
o Người quản lý;
o Nhân viên;
o Cá nhân
d. Các đặc điểm cá nhân của người mua
o Tuổi;
o Những đặc điểm thể chất;
o Giới tính;
o Mức thu nhập;
o Sở thích;
o Những mốỉ liên hệ chính trị;
o Trường đại học, thành viên câu lạc bộ v.v...
Tại sao khách hàng mua - Quá trình định lượng.
Sau khi đã xác định được loại người mua chủ yếu hoặc sự kết hợp các đặc điểm,
cần phải tinh lọc thêm. Để ước tính quy mô thực tế của thị trường đã lựa chọn, phải
lượng hóa hoặc phân loại người mua tiềm năng nhằm xác định xem ai là người chắc
chắn sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Quá trình định lượng này nhằm xác định số lượng
những khách hàng triển vọng có lý do mua hàng thực sự. Sau đây là một số tiêu chuẩn
lượng hóa quan trọng hơn cả:
- Người mua thu được cái gì. Câu trả lời được rút ra từ tiệc phân tích ứng dụng và
phân tích lợi ích của sản phẩm dịch vụ.
- Việc mua sản phẩm đáp ứng một nhu cầu hay một mong muốn. Một người tại
một thời điểm nào đó sẽ mua hàng để đáp ứng nhu cầu. Một mong muốn phụ thuộc
vào nhiều vấn đề hơn như: các điều kiện kinh tế chung, các điều kiện kinh tế của cá
nhân, thái độ đối với tương lai v.v… Động cơ mua hàng xuất phát từ một mong muốn
là không chắc chắn.
- Có thể xác định được phần thu hồi từ đầu tư được không; nếu được thì có thể
lượng hóa hoặc chỉ rõ được không. Phần thu hồi từ đầu tư cũng có thể được định nghĩa
là giá trị nhận được. Kem được mua mà không kèm theo mong muốn thu hồi cái gì cả.
Quần áo cũng thường như vậy. Tuy nhiên, đối với khuân mẫu hoặc máy tính thì có thể24
tính toán được phần thu hồi cụ thể. Một máy tính gia 100 triệu đồng có thể tiết kiệm
được 15 triệu đồng chi phí lao động trong một năm. Một bộ khuân chất lượng cao giá
200 triệu đồng có thể tiết ktệm được thêm 100 triệu đồng trong hai năm về trước chi
phí bảo dưỡng. Phần thu hồi là một công cụ bán hàng tốt, bởi vì nó cung cấp cho
người mua một dẫn chứng kinh tế có thể định lượng được.
- Người mua có nhiều lý do để mua không, và lý do nào là quan trọng nhất, cần
có đủ dẫn chứng kinh tế hoặc giá trị nhận được. Điều này không phải lúc nào cũng
đúng. Một số nhà quản lý doanh nghiệp, hoặc các cá nhân chỉ nhìn vào lợi ích trước
mắt. Lợi ích trong vòng một hoặc hai năm không phải là lý do đủ để họ mua sản phẩm
hoặc dịch vụ từ bây giờ. Đối với một số khách hàng, lợi ích trước mắt là sản phẩm
phải tiết kiệm được tiền cho họ. Nếu một sản phẩm hoặc dịch vụ có khả năng thu hồi
trong một năm, chắn chắn rằng những khách hàng mục tiêu chủ yếu sẽ nhìn nhận
nghiêm túc vấn đề này. Các lý do mua hàng khác có thể là: màu sắc, được sản xuất tại
Mỹ, phân phối nhanh chóng, cần phải hiểu khách hàng và hướng quá trình tiếp thị vào
lý do mua hàng quan trọng nhất.
- Có những cản trở cụ thể mà người mua phải vượt qua để mua sản phẩm hoặc
dịch vụ không. Nếu có, nó sẽ được giải quyết như thế nào. Nhân tố này thường liên
quan đến: các sản phẩm hoặc ý tưởng hoàn toàn mới, các công ty mới, các sản phẩm
được sản xuất ở nước ngoài, các kiểu dáng khác lạ, v.v... Đây cũng có thể là chi phí
trước mắt. Phải chuẩn bị để chống trả những cản trở cho việc bán hàng bằng cách biết
trước những phức tạp có thể xảy ra.
- Hiện nay các khách hàng tiềm năng đang làm gì khi chưa sử dụng sản phẩm
hoặc dịch vụ của doanh nghiệp này. Đây là một đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp
phải vượt qua dù là trên thực tế hay về mặt lý thuyết.
- Xin nhắc lại một lần nữa là mục tiêu của phần định lượng này không chỉ nhằm
loại khỏi bản dự tính những người chắc chắn sẽ không mua sản phẩm hoặc dịch vụ mà
còn nhằm xác định trực tiếp nhũng người chắc chắn sẽ mua. Phần này cũng gợi ý các
cách tiếp cận bán hàng sẽ được trình bày trong các phần tiếp theo của kế hoạch.
Nhưng cần phải biết và hiểu đầy đủ về thị trường để đánh giá một số trong các
nhân tố này. Nếu bạn chưa quen thuộc với thị trường này, bạn sẽ phải thực hiện nhiều
nghiên cứu. Nghiên cứu thị trường có thể được tiến hành toàn bộ hoặc theo từng phần.
Có thể gửi thư điều tra cho các khách hàng triển vọng dựa trên danh sách gửi thư đã
mua. Trao đổi với các bên liên quan đến thị trường, thậm chí cả với các đối thủ cạnh
tranh tiềm năng. Kế hoạch kinh doanh sẽ không được hoàn thành một cách hoàn hảo
nếu thiếu những hiểu biết và kiến thức về thị trường
.

(Tin đăng ngày: 5/5/2017 9:16:27 AM)

Tìm hiểu thêm về:


Doanh nghiệp, công ty,

CÁC TIN ĐANG ĐƯỢC BIÊN TẬP
Dịch vụ thành lập công ty hải phòng

Chuyên cung cấp các dịch vụ thành công ty tại Hải Phòng, dịch vụ thành lập công ty tại Hải Phòng với giá rẻ nhất, dịch vụ thành lập công ty tại Hải Phòng với chi phí thấp nhất, dịch vụ thành lập công ty tại Hải Phòng trong thời gian ngắn nhất.

Xem thêm
Liên Hệ Với Chúng Tôi

Để được tư vấn và hỗ trợ về mọi mặt trong quá trình thành lập doanh nghiệp. Quý khách hàng hãy liên lạc ngay với chúng tôi theo đường dây nóng: 0904.842.444

Xem thêm